El desafío
Mando Electric distribuye material eléctrico para faenas industriales: canalización, seguridad, cableado e iluminación. Su venta no es la de un retail: los clientes comparan especificaciones y necesitan cotización formal antes de comprar. El sitio tenía que sostener los dos mundos sin que uno estorbara al otro.
Lo que se hizo
- Catálogo completo en WooCommerce organizado por las categorías reales del rubro: canalización, seguridad, cableado, iluminación.
- Cotizador para pedidos industriales: el cliente arma su pedido y lo envía como solicitud de cotización formal, sin pasar por un carrito pensado para retail.
- Pagos integrados con Mercado Pago y GetNet, más transferencia, para la venta directa.
- Desarrollo sobre diseño de un estudio externo: la dirección visual la llevó un estudio de diseño; yo construí el sitio, las integraciones y dejé la plataforma operativa.
Resultado
El sitio quedó operativo en marzo de 2023 con las dos vías resueltas: compra directa con pago en línea, y pedido por volumen que entra como solicitud de cotización formal. Tres años después sigue en producción con el mismo desarrollo y el mismo diseño entregados, sin haber necesitado rehacerse, y el catálogo lo opera el propio cliente: hoy supera los 900 productos.
Una tienda B2B como esta parte por el mismo servicio: tienda online WooCommerce con Webpay.
El punto de partida
Una importadora de material eléctrico que atendía pedidos industriales por teléfono y correo, sin catálogo online. Sus clientes (minería, construcción, pesca) necesitaban cotizar por volumen, no comprar unidad por unidad.
