WooCommerce con cotización: catálogo B2B sin precios

Hay empresas que venden a otras empresas y prefieren no publicar un precio único, porque depende del volumen y del cliente. Para ese caso WooCommerce con cotización funciona bastante bien, porque el comprador puede navegar un catálogo completo, sin precios públicos, arma su lista con cantidades y en vez de pagar la manda como solicitud a tu equipo de ventas, la venta se cierra con una cotización formal y el catálogo queda en tu web y en Google.

En mi opinión hay desconocimiento de muchos dueños de negocio, que no son gente de tecnología, que ven “tener tienda online o nada” y no saben que pueden tener un gran catálogo con solicitud de cotizaciones. He armado estos catálogos con cotización unas cuantas veces, por ejemplo para Mando Electric, una importadora de material eléctrico, y antes de instalar nada conviene tener claro si el precio se esconde en todo el catálogo, en algunos productos o según quién lo mire.

¿Ocultar todos los precios o solo algunos?

Hay negocios donde ningún producto tiene un precio que se pueda mostrar y otros donde conviven las dos ventas, el cliente chico que compra tres cajas y paga en línea y la constructora que pide doscientas unidades y precio por volumen. Mando Electric, por ejemplo, llegó a vender de las dos formas, así que vale la pena preguntárselo antes, porque cambia qué plugin sirve. Y hay un tercer caso, el del precio que solo ve el cliente con cuenta aprobada que pide reglas por rol de usuario y que me ha tocado armar en sitios de venta directa, no con cotizador, aunque el proceso es bastante similar. Un ejemplo de uso de este último caso es una tienda que muestra precios distintos a clientes mayoristas.

Qué hace WooCommerce si dejas el precio vacío

Sin instalar nada, la forma más simple de sacar el carrito es dejar el precio en blanco, porque WooCommerce considera que un producto sin precio no se puede comprar y no muestra el botón de añadir al carrito. Para un catálogo chico puede bastar, pero el vendedor recibe consultas sueltas sin producto ni cantidades claras, porque no hay lista ni formulario que las junte.

Plugins de cotización para WooCommerce

Para tener lista y formulario hace falta un plugin, y estos tres son los que más aparecen en Google:

• YITH Request a Quote for WooCommerce tiene versión gratis, con más de 10.000 instalaciones activas. Agrega el botón de cotizar, la lista y el formulario, te avisa por correo de cada solicitud y deja ocultar precio y carrito, pero en todos los productos a la vez y la cotización la respondes a mano. Elegir qué productos o qué roles ven el botón, mandar la cotización en PDF y que el cliente la acepte y pague es de la premium.
• Request a Quote de Addify se vende en el marketplace de WooCommerce con licencia anual (69 dólares el plan de un año) y funciona por reglas según el rol del usuario, por ejemplo mayorista solo con el botón de cotizar y minorista con la tienda normal más ese botón.
• YITH WooCommerce Catalog Mode gratis quita el carrito y el checkout, pero ocultar precios y el formulario de consulta son de pago, así que sirve para un catálogo que solo muestra.

Si es todo o nada, la versión gratis de YITH alcanza. Si hay productos con precio y otros sin, o el precio lo ve solo una parte de los clientes, hace falta un plugin con reglas por producto y por rol, y ahí hay que mirar el formulario y lo que hacen con la solicitud, porque el botón lo traen todos.

Qué pasa después de que el cliente pide la cotización

Casi todos los tutoriales terminan cuando el botón aparece en la ficha, pero en una venta B2B el trabajo sigue después y depende de dos cosas que el plugin no resuelve.

La primera es que el correo llegue. La propia documentación de wp_mail aclara que aunque la función no dé error el correo puede no haber llegado, y sin un envío autenticado (SMTP con un proveedor de correo) es fácil terminar en spam. Si una solicitud no llega nadie se entera, así que antes de publicar yo siempre mando solicitudes de prueba a Gmail y a Outlook. Esa prueba conviene repetirla después de cada actualización: es parte del mantenimiento de WordPress.

La segunda es quién responde y en cuánto tiempo. Pongámonos en un caso: una constructora manda una lista de cuarenta productos un jueves en la tarde, y si la respuesta llega el martes probablemente ya le compró a quien le contestó el viernes. Quién recibe las solicitudes, si entran también a una planilla o a un CRM y en cuánto tiempo se contestan es parte del proyecto, aunque no sea código.

El formulario además recoge datos de una persona, así que se prepara con la Ley 21.719 a la vista, y eso lo explico en la Ley 21.719 en cookies y formularios.

¿Google indexa un catálogo sin precios?

Sí. Las fichas se indexan igual y pueden aparecer cuando alguien busca por nombre de producto, código o marca. Cambia el resultado enriquecido, porque Google distingue los fragmentos de producto, para páginas donde el producto no se compra directamente, de las fichas de tienda, que exigen un precio mayor que cero.

Si dejaste el precio vacío y el producto no tiene reseñas, WooCommerce no publica sus datos estructurados. Si el precio existe y el plugin solo lo esconde puede seguir en el código, la versión gratis de YITH lo oculta solo en pantalla y WooCommerce sigue publicando el precio guardado, lo que choca con las directrices de datos estructurados de Google, así que conviene pasar una ficha por la prueba de resultados enriquecidos.

Catálogos sin precios en WooCommerce según el tipo de negocio

En arriendo de equipos el precio depende de los días y del lugar, así que calza el catálogo sin precios para nadie, con un formulario de fechas y cantidad que le llegue a quien sabe qué equipos están libres. Un fabricante puede mostrar precio en su línea estándar y cotizar lo hecho a medida, pidiendo medidas o un plano que en mi opinión deberían ir directo a quien calcula. El proveedor de insumos para instituciones va por el precio según quién mire, el comprador con convenio ve su precio y el resto cotiza. Para esos dos sirve la premium de YITH, que es bastante buena, aunque hoy en día se puede hacer lo mismo con código propio de forma fácil.

Si tu empresa vende así, lo que hago es una tienda online WooCommerce con el cotizador encima, y cuando el flujo pide algo que los plugins no traen, como mandar la solicitud a otro sistema, ya es trabajo de desarrollador WordPress con un plugin a medida.

Fuentes: YITH Request a Quote for WooCommerce y YITH WooCommerce Catalog Mode, repositorio de WordPress: funciones de la versión gratis y la premium e instalaciones activas · class.yith-request-quote.php, código de YITH Request a Quote gratis (2.55.0): el precio se oculta solo en pantalla · Request a Quote para WooCommerce, Addify en el marketplace de WooCommerce: reglas por rol y precio de la licencia · abstract-wc-product.php y class-wc-structured-data.php, código de WooCommerce: producto sin precio no comprable y datos estructurados sin precio · wp_mail(), documentación de WordPress · Introducción a los datos estructurados de producto, Fragmentos de producto, Fichas de tienda y Directrices generales de datos estructurados, Google Search Central. Todas consultadas el 27 de octubre de 2026.